～こんなストーリーでご案内しております～
Vol.11「訪問看護は、本業を活かすツールとなる」
インキュベクスの青井です。
シリーズ11回目は、訪問看護が生み出すシナジー効果をより具体的にお話いたします。
昨日のシナジー効果に近いお話になりますが、最近、不動産、建設業の方の参入が増えております。
「クライアントからの相談で、20年前に建てた学生寮が全く埋まらない。何か転用できない？と聞かれた」
「高齢者施設の建設依頼を受けたが、同時に集客方法の知恵もほしい、と言われている」
「サ高住を建てたが、空室が多く、採算がとれない」
など、ご相談をいただくことがあります。
私は、「御社で訪問看護を始めませんか？」とご案内しています。
例えば、学生寮を高齢者住宅に転用する。
ここは、本業の部分。
そして、入居者確保は訪問看護を展開することにより、自然発生的に行え、満床に。
訪問看護という事業を持つことが、強力な集客手法を持つことに繋がります
なぜ？
訪問看護を展開すると、
「独り暮らしで、こんな大きな家はいらない、どこか住むところない？」
「家族に負担をかけてられないから、高齢者住宅へ移りたい」
など、“住まい”に関する要望を聞くケースが多く出てきます。
その際、「ご紹介できる住まいがありますよ」、と提案することで、あっという間に満床です。
訪問看護という事業を持つことが、強力な集客手法を持つ、ということに繋がるのです。
つまり、訪問看護は、本業を活かすツールとなります。
