“営業利益率が高い”訪問看護ステーションを実現する「加算トレーニング」研修

インキュベクスの青井です。

事業説明会で、BSC（バランス・スコアカード）、4つの視点から、訪問看護ステーション事業構築のお話をすることがあります。

ちなみにBSCの4つの視点

(1)財務

(2)顧客

(3)業務プロセス

(4)学習と成長

となります。

以前、このブログで、

一般的に、訪問看護ステーションの営業利益は5％と言われる中、弊社支援先の訪問看護ステーションは、20％を確保している理由として

ケアーズは、「徹底的な無駄の排除」を行い、「利益の出る仕組み」、すなわち「収益性の高い組織構造」をつくりだす支援をしています。

とお話しました。

～こんなストーリーでご案内しております～　Vol.7「ケアーズは、営業利益率が高い」

ケアーズセンター支援ブログ　2017年12月21日

この支援策のひとつとして、BSCでいう“財務”と“学習と成長”の視点から、ケアーズでは、「加算トレーニング」という研修を用意しております。

訪問看護で設定されている約30種類の加算を学び、的確に遂行していくためのトレーニングを行います。

この積み上げが、スタッフの知識向上によるスキルアップ、営業利益アップに繋がります。

このトレーニングにより、1件あたりの7,864円と言われている訪問単価もケアーズでは、約10,000円を実現しています。

本日、新横浜本社（大阪営業所では、パブリックビューイング）にて、「加算トレーニング」を開催。本日は、25社36名がご参加です。

今回は、オンコールをメインとした加算の解説を行います。研修の後半には、

「オンコール加算の契約に繋がる利用者への接し方は？」
「よりよいオンコールのスタッフシフトの組み方は？」
「そもそもオンコールはどういった内容が多い？」

等、グループワークを行い、オンコール加算の全体像を掴んでいただきます。

「加算トレーニング」研修にご興味のある方は、お気軽にお問合せください。