経営者の役割が鍵になる“訪問看護ステーションの“営業”
訪問看護ステーションの営業は関係者を訪問して、挨拶してといった単純な言葉で語られることは少なくない。今回は、僕が自社の訪問看護ステーション経営における自分の役割（経営者の役割）、営業標準化のための制度、仕組みづくり、マニュアル化をご紹介いたします。
◆そもそも訪問看護ステーションの営業はどんな看護師・PTにでも出来る！・・・
“営業利益1億円”を生む「ケアーズ訪問看護ステーション起業運営支援」の事業説明会（ダイジェスト）
インキュベクスの「訪問看護ステーション開業支援」の事業説明会ではこんなお話しをしています。
個別でもグループでもお引き受けしております。
◆弊社の直営実績（営業利益1億円）と、・・・
開業1か月前の訪問看護ステーション（営業嫌いでも指名される方法を見つけ出す）
2022年9月1日より直営の創業メンバーである３名の看護師が一同に介した。
メンバーに伝えたのは・・
１） 儲けるのは当たり前
２） ワーク・ライフバランスをとるのも当たり前・・・
出来る訪看ナースには年収８００万円でお願いしましょう！
訪問看護ステーションは多店舗展開をすることで面白味が増すビジネスモデルだ。
「金じゃない！」のは鉄則だけど、金がいいに越したことは無い。だから、いいスタッフには年収８００万円までは払おうと伝えている。
ただし、単なる管理者ではもったいない・・・
訪問看護ステーション・理念のつくりかた
10月1日開業する我が社の訪問看護ステーションでは事業目標などの話しあいが行われていた。たぶん、企業理念（ミッションビジョン、バリュー）あたりかな？
会社では彼らの議論を活発化されるためにまずは経営課題を提起したい。
インキュベクスの投資効率と挑戦
僕は今、横浜で訪問看護ステーションの立ち上げを準備しています。僕は介護施設経営もしていますので、いわゆる箱物への投資も嫌いではありませんが、今回は人材への投資をメインとする事業投資です。
2年目には黒転、3年目には大きく事業は成長します。例えば３年目の営業利益累計はおおよそ７３５０万円。
初期投資はおおよそ４０００万円ですので・・・
【共生塾】ケアーズにしか出来ないこと
「共生塾」の再開をご報告いたします。
介護・医療ビジネスで今なお成長を加速させる日本全国のパートナー様の経営、経営者の知恵、工夫を学びます。講師は全国で活躍するパートナー企業・・・
(営業編)INQの訪問看護ステーション起業支援ってどうなの？
インキュベクスが提供する起業支援サービスはまさにわが社が成長し続けている具体的なアクションプランを共有しています。具体的なアクションプランは弊社直営２拠点の情報からご紹介いたします。
◇1拠点目事業規模
直営１拠点目は利用者数：200名以上・・・
INQの訪問看護ステーション起業支援ってどうなの？
インキュベクスが直営する訪問看護ステーションの成長プロセスをマニュアル化、データ～化（見える化）します。一般的に困難と思われていた看護師の採用戦略をはじめ、採るための雇用条件等を情報共有いたします。
いままで、自分一人の思い込みでは解決出来なかった看護師採用強化法を具体的に・・・
訪問看護ステーション経営者の人を見る目。
訪問看護ステーションの開業は極めて簡単です。看護師2.5名が在籍すれば医療保険・介護保険の申請ができるのだから。簡単に言えば人員配置だけできればスタートできる医療・介護サービス。
立派な事務所いらないし、医師の在籍の必要もない。ましてや経営者の経験や・・・
少子高齢化の時代の塾経営は勇者だ。勇者の反対言葉は弱者か？
少子高齢化の時代の塾経営は勇者だ。
勇者の反対言葉は弱者だとしたら高齢化の時代に訪問看護ステーション参入するのは弱者だ。
しかし、ここでいう弱者はずいぶんと儲かっている・・・
なぜケアーズの訪問看護ステーション起業支援は売れるのか？
◆ケアーズ起業支援業務は顧客からいただく質問への回答では無い
ケアーズにはマニュアルがある。言い換えると手順書がある。大分類で１５分類。小タスクは数百にはなるはずだ。
そして、事業成長のプロセスがスケジュール化されている。顧客の作業が遅延する場合は・・・
訪問看護ステーションの事業拡大はこんなスケジュールで！
訪問看護ステーションの事業拡大はこんなやり方で！
私が直営する訪問看護ステーションがある横浜市はますます高齢化（要介護者認定）が加速しています。
2015年から2019年までの5年間で要介護者数は19％増。2015年から2025年までの10年間での要介護者数は40％増が予測…
開業4年で年商4億円が見えてきた 圧倒的成功を収めている社長の経営ハウツーを独占インタビュー！！（3）KEEP SMILE株式会社 ケアーズ仙台東 菊地社長インタビュー
ケアーズ仙台東菊地社長インタビュー（3）訪問看護ステーション経営で最も基本であり、大切なのは「営業」を「継続する」こと。営業数値も「見える化」して管理する。月にのべ300件が目標！
開業4年で年商4億円が見えてきた 圧倒的成功を収めている社長の経営ハウツーを独占インタビュー！！（2）KEEP SMILE株式会社 ケアーズ仙台東 菊地社長インタビュー
ケアーズ仙台東菊地社長インタビュー（2）開業当初から温めていた今後の事業展開は、地域のニーズに応えるために軌道修正。マーケットを圧倒的におさえ、将来への布石とする！
開業4年で年商4億円が見えてきた 圧倒的成功を収めている社長の経営ハウツーを独占インタビュー！！（1）開業4年で年商4億円が見えてきた 圧倒的成功を収めている社長の経営ハウツーを独占インタビュー！！（1）KEEP SMILE株式会社 ケアーズ仙台東 菊地社長インタビュー ケアーズ仙台東 菊地社長インタビュー
ケアーズ仙台東菊地社長インタビュー（１）スタッフのモチベーションアップは、経営者のアイデア次第。管理会計でスタッフの頑張りと実績すべてを「数字化」「見える化」し全員に共有・公開！
一歩一歩を積み重ねたから今の僕らのステーションがある！異業種参入の経営者と訪問看護未経験の看護師が作りあげた訪問看護ステーションストーリー（4）株式会社キャリアドライブ 藤沢高等自動車学校 代表取締役 田村 嘉規氏 インタビュー
藤沢高等自動車学校 田村社長インタビュー（4）訪問看護ステーション経営を考えておられる方へ――事業の成功の根底にあるのは「人」である。
一歩一歩を積み重ねたから今の僕らのステーションがある！異業種参入の経営者と訪問看護未経験の看護師が作りあげた訪問看護ステーションストーリー（3）株式会社キャリアドライブ 藤沢高等自動車学校 代表取締役 田村 嘉規氏 インタビュー
藤沢高等自動車学校 田村社長インタビュー（３）看護師とは膝突き合わせて対話することも大切。現場スタッフの思いを汲んで、働きやすい環境をつくりたい
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藤沢高等自動車学校 田村社長インタビュー（２）認定看護師の採用から、管理者と看護部門リーダーの役割がまとまり現場が動き出した。 往診医との信頼感を築き上げて利用者を掴む
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藤沢高等自動車学校 田村社長インタビュー（１）訪問看護ステーション運営は「三方よし」を実現できる事業である、という確信のもと、事業運営をはじめて、今に至ります。
【訪問看護開業インタビューVol.10】異業種から事業参入「なにより現場で働く従業員のために介護事業～訪問看護を選びました。」
本日は静岡県富士市にて新たに訪問看護ステーションを立ち上げられる、株式会社K・コミュニティージャパン代表の加藤 喜美社長をご紹介します。ご本業が運送会社である加藤様がなぜ新たに訪問看護サービスへの参入を決意された経緯、そして今後の展望についてお話をお伺いしました。
【訪問看護開業インタビューVol.9】言語聴覚士が挑む独立起業「育ててくれた人たちや地域に恩返ししたいから訪問看護を選びました」後編
前回に引き続き、言語聴覚士の黒川清博様の特別インタビューをお送りします。今回は、黒川様が大学病院の勤務から訪問看護ステーションの起業を決意された理由、これからの展望、そしてこれから独立起業を検討される療法士・看護師の方へのメッセージ等をご紹介します。
【訪問看護開業インタビューVol.9】言語聴覚士が挑む独立起業「育ててくれた人たちや地域に恩返ししたいから訪問看護を選びました」前編
黒川様は大学をご卒業後、他県にてご家業の不動産経営と関わりあるお仕事をされていましたが、「人と直接関わり、喜んでいただける仕事がしたい」とお考えになり、言語聴覚士資格を取得されたそうです。大学病院勤務などを経て、訪問看護ステーションの起業をお考えになるまでの軌跡をお話ししていただきました。